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各人喜欢叫张朋为“大侠”
，缘起于两年前公司内部的“混名”文化
，公司董事长被亲热唤作“洋火”
，而他由于钦佩“郭靖”的武侠角色
，而欣然接受了“大侠”的名号。

2020年11月1日之前
，他照旧6163银河.net163.am自动化事业部的总司理
，现在
，他被付与了新的身份——6163银河.net163.am旗下自动化装备综合服务平台“集成侠”的首创人。

“2018年6163银河.net163.am定位为智能制造综合服务平台后
，驼驮维保平台上线。2020年提出渠道与产品双轮驱动的智能制造硬件平台战略后
，收购埃弗米
，完成了三大硬件产品CNC、机械人、注塑装备的结构。我们一直在思索
，怎样助力更多企业快速实现智能制造
？”在这历程中
，集成侠的“种子”已在张朋心中悄悄生根抽芽。

跑着跑着
，初心丢了
？

-“你们缺钱吗
？”

-“不缺。”

-“建设企业的初心是什么
？现状怎样
？希望企业最终做成什么样子
？”

在湖畔大学开设的一门管理干部研修班上
，包括张朋在内的6163银河.net163.am高管团队遭到了先生的灵魂三连问
，进而陷入了深思。

2012年至2019年
，6163银河.net163.am营业收入由0.92亿元增添至16.60亿元
，归母净利润由0.25亿元增添至1.87亿元
，营业收入和归母净利润复合年均增添率划分抵达51.20%、33.20%。6163银河.net163.am2020年预计盈利5亿-5.5亿
，同比增添167.99%-194.79%。

一起快跑的6163银河.net163.am
，在偕行中的体现可以说十分亮眼。

2018年
，6163银河.net163.am重新界说了“让工业制造更优美”的使命
，提出了“助力100万制造企业实现智能制造
，助力100万工程师服务于智能制造”的愿景。

“现在6163银河.net163.am有几多家成交客户
？准备用几多时间实现助力100万制造企业实现智能制造
？怎么去完成
？”先生接着问。

这对张朋来说
，犹如当头一棒。他复盘
，2020年6163银河.net163.am成交客户超1万家
，有30多万家挂号在册客户。6163银河.net163.am团队反思：这些年
，6163银河.net163.am更多将眼光聚焦在大客户身上
，跑着跑着
，似乎丢了初心
，偏离了愿景。

“兼顾业绩目的的同时
，我们应该服务更多的客户
，把客户摆在第一位。”张朋说道。先生进一步提倡挑战：“拿什么去服务客户
？”2018年年底
，6163银河.net163.am提出了大客户战略
，以“总包”的角色与众多集成商
，特殊是大集成商一起去服务行业中的大客户
，在张朋看来
，这种玩法更多是“生意”和“博弈”
，一同与终端客户博弈后
，回过头来再和集成商博弈。这种“博弈”很痛苦
，并且效率很低。

一方面
，每个行业的龙头企业购置能力越来越强
，资源向头部企业群集
；另一方面
，做自动化集成的公司需要盘算计划工程师的投入产出比
，无论巨细
，自动化公司最稀缺、最名贵的就是计划工程师
，以是都会要求他们做出更大的业绩。因而6163银河.net163.am走入了不可逆的“大客户循环魔咒”。

为此
，6163银河.net163.am还把许多中小客户的自动化需求拒绝了
，由于“着实服务不过来”。关于卖产品身世、依赖中小企业起身的6163银河.net163.am来说
，长此以往
，老朋侪的怨气越多
，6163银河.net163.am人的心田越愧疚。另外
，据6163银河.net163.am不完全统计
，中国有300多万家工业制造企业
，其中处于头部的缺乏10%
，也就是说
，靠近300万家企业为中小型规模。以是
，6163银河.net163.am越发坚定不可松开对中小企业的服务。

“侠客”的成绩之心

“集成侠”的念头在2018年第一次闪现。

因愿景作出平台化的选择后
，是先做售后服务平台照旧先做自动化服务平台
？其时的判断是
，自动化危害太大
，项目烂尾太多。到了2020年
，6163银河.net163.am在客户口碑、规模实力、对自动化的明确等方面都有了更深的积累
，尤其是疫情之后
，市场对自动化有了更迫切的需求
，建设自动化服务平台迎来了叠加天时人地相宜的时机。

于是
，“集成侠”开拔。

2020年11月尾
，“集成侠”正式立项启动
，张朋从自动化部分“出走”
，内部招聘了5小我私家
，引入了多位具有互联网行业深挚履历的人才
，12月团队组建完成。2021年1月22日
，集成侠APP已正式上线。阻止现在
，集成侠团队已靠近30人。

集成侠是6163银河.net163.am旗下精准匹配自动化供需的综合服务平台
，以“让工业自动化更优美”为使命
，将差别行业的中小型自动化集成商所善于的工艺举行分类打标
，与工业制造企业的自动化需求举行精准匹配
，通过工业数据的沉淀和应用
，从而提高整个工业的运营效率。

张朋告诉「高工机械人」
，现阶段
，集成侠的生长主要依赖6163银河.net163.am的资源
，现在6163银河.net163.am有凌驾500人的直销团队
，客户体量重大
，客户群体基本涵盖制造业的各个行业
，可以获取海量客户的自动化需求
，这些需求催生从定制化到复制性的行业解决计划。

在这历程中
，6163银河.net163.am发明
，自动化需求客户的痛点主要是：无法找到需求相对应的自动化供应商
；自动化供应商地区差别较大
，服务不即时
，维护本钱高
；付款后装备迟迟不出货
，调试进度缓慢
，交期无法告竣
；自动化专业知识缺乏
，无法对自动化供应商举行手艺评估
；自动化供应商报价偏高
，经常遇到价钱杂乱
，不透明
，信息差池称等。

而集成商的痛点则是：订单不稳固
，可复制的订单少
，开发本钱较高
；没有销售团队
，订单很难一连稳固生长
；客户需求不明确
，成交率低
；面临大订单
，缺资金
，缺园地
，缺手艺
，缺管理
；客户地区较远
，差旅本钱较高等。

“6163银河.net163.am希望真正做到让利
，集成商免费申请入驻集成侠
，最终借助这一平台提高工业自动化行业运营效率
，助力工业企业越发轻量化转型升级。”张朋体现
，平台还将对项目举行担保
，基于6163银河.net163.am内部强盛的手艺团队和评估团队
，当自动化项目泛起问题时
，这些团队就会被动用起来
，实时解决问题
，从而有用规避危害。

阻止2021年3月尾
，已有2000+家集成商入驻集成侠
，拥有近5000家用户。2021年
，6163银河.net163.am将在天下规模内结构50－60个的服务处
，目的成交客户5万家
，中小客户的自动化需求都将通过集成侠的线上模式来接单。因此
，关于集成侠来说现在集成商的入驻速率还需加速
，目的是到2021年6月抵达1万家。

星辰大海
，不忘初心

6163银河.net163.am董事长吴丰礼曾说：“2021年
，6163银河.net163.am已经14岁
，但由于有驼驮、集成侠、CNC、机械人和注塑机
，我们从少年又变回了孩童——产品的更新
，刷新了公司的年岁。我们依然是一家刚刚起步的创业公司。面临未来
，我们青春正好
，征途依然是星辰大海。”

关于拥有10多年工业机械人行业组织管理履历的张朋来说
，这一次创业意义特殊。十多年来
，6163银河.net163.am走过了许多中小集成商现在正在走的路
，尝过甜头
，也吃过苦头
，他深切感受着自动化行业从业者的不易
，这一份智慧和拼劲都应被时代“温柔以待”。

集成侠希望能陪同大宗的中小集成商生长为细分领域小而美的企业
，获得口碑
，赢得尊重
；最终重塑行业生态
，助力工业厘革。这也是张朋愿意为之倾注心血的缘故原由所在。

未来
，集成侠自动化平台还将与驼驮维保平台爆发一系列协同作用。驼驮提供售后服务的同时
，会成为一个无邪用工平台
，工业工人和手艺工人都在驼驮平台上实现工业互联网化。集成侠则把客户小型自动化需求跟中小型集成商举行精准匹配
，由6163银河.net163.am提供响应的焦点零部件。

由此
，从自动化服务平台上又将延伸出供应链平台。随着企业营收的逐年增添
，供应链将会成为6163银河.net163.am很是主要的一个平台
，最终实现企业中多个平台的相互叠加、相互作用。当生意额足够大的时间
，物流平台也将应运而生。

驼驮科技创业一年后
，完成了2500万元人民币A轮融资
，估值已从1500万人民币提升到1亿美金。后续
，集成侠也会思量自力举行融资
，其生长值得拭目以待！

集成侠

集成侠是6163银河.net163.am旗下精准匹配自动化供需的综合服务平台
，以“让工业自动化更优美”为使命
，将差别行业的中小型自动化集成商所善于的工艺举行分类打标
，与工业制造企业的自动化需求举行精准匹配
，通过工业数据的沉淀和应用
，从而提高整个工业的运营效率。

泉源：高工机械人