煮沸理想 ，烫热现实
發布日期：2020-01-14
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每到岁末年头 ，各人都在做总结、妄想。做妄想时 ，每小我私家都信心满满 ，总以为新财年月表了希望——理想是滚烫的；做总结时 ，各人多几几何都有点自省的意味 ，以为特殊艰辛——现实总是那么酷寒。
今天讲的问题：煮沸理想 ，烫热现实
【冷与热的辩证】创业 ，就是在滚烫的理想和酷寒的现实之间翻腾
每一位创业者都有一颗酷热的初心 ，自带很大的驱动力投身到事业中 ，但基本都会遭遇到砭骨的严寒：市场残酷、竞争强烈、人才难求、客户要求高……慷慨激昂的热情 ，犹如火红的烙铁落入冰水中——创业就是在滚烫的理想和酷寒的现实之间翻腾！
创业的时间 ，我们对未来充满期待 ，由于这份期待 ，我们义无反顾地踏上了创业征途。马校长说过：“今天很残酷 ，明天更残酷 ，后天很优美 ，可是绝大大都人死在明天晚上 ，看不到后天的太阳!”
【高与低的辩证】心怀理想 ，扬弃理想
我们通常容易陷入高估自身能力、低估现实难题的田地。有人面临逆境越挫越勇 ，有人不可顺应。你面临逆境的态度 ，决议了最后做事情的高度。理想着实是用来对冲的——若是理想足够大 ，现实的难题就会感受没那么难；若是理想不敷大 ，现实的一点点难题 ，都可以让你无法跨越。
理想要放在心里发酵 ，不要说出来。当陷入到真正的绝境时 ，就会发明唯一能支持你走下去的就是信心。不是每个想象中的理想都能够兑现 ，要有理想 ，但不要理想化。
伟大的企业都是冬天的孩子。冬天冻死的都是害虫 ，而那些生气勃勃的动植物却能够活得更好。理想有时间会微弱 ，你必需要自我燃烧,并且要一直在心田给自己添加燃料 ，一连加热 ，让理想坚持在欢喜状态 ，去烫热现实的残酷和酷寒 ，才华在绝境和逆境中影响我们身边的人。
2019年 ，天下爆发了什么 ？（略）
【变与稳固的辩证】谋划者的价值 ，在不确定性中紧抓确定性
我们知道天下充满了不确定性：市场需求、敌手情形、自身能力的转变都是不确定的。那什么是稳固的呢 ？洞察客户实质需求 ，建设管理系统 ，打造组织能力 ，天下怎么变将不受影响。
研发能力：控制器手艺、伺服驱下手艺和视觉手艺 ，是所有智能装备的底层手艺 ，要一连重点研发。焦点手艺的构建是一个漫长的历程,一定要给他生长周期。
基于头部效应配景下的渠道建设：已往的一年 ，中小企业机械人自动化的消耗能力越来越弱。与此同时 ，每个行业的龙头企业购置能力越来越强 ，资源向头部企业群集�；谡飧雎呒� ，我们提出大客户战略 ，把重心放到大客户；经济周期事后 ，中小客户照旧最大的基础 ，一定要做 ，以是渠道建设很是主要。冬天送棉衣的才是朋侪 ，在最低迷的周期陪企业一起度过 ，苏醒后我们才有更多的时机——要服务好大客户 ，同时不要松开对中小企业的服务。
2019年 ，制造业爆发了什么 ？（略）
【快与慢的辩证】能快是能力 ，能慢是定力
关于制造业 ，我们的看法：能快是能力 ，能慢是定力。
什么情形下要快 ？
市场战略：对市场转变敏感 ，战略调解要快；
执行力：执行端唯快不破 ，马上决议马上行动；
产品迭代：响应市场需求 ，新产品上市迭代迅速。
什么时间需要慢 ？
底层手艺：面临新经济的爆发式增添 ，我们制造业更要像毛竹一样有定力：前5年都在地底下扎根 ，出来后以天天几厘米的速率一直往上长。天下越急躁 ，我们越要沉下来——研发部分要扎硬寨、打呆仗、深挖洞、广积粮；
组织能力：赢家精神 ，是把自己看成最终要逾越的敌手。我们不要竞争头脑 ，提倡生长头脑 ，只要天天比已往生长一点点；
系统打造和人才作育：大学生的作育要给他时间 ，只要他想做事 ，愿意开放 ，愿意学习 ，就给他时间出错。交学费一定是有价钱的 ，我相信只要有上进心 ，交的学费未来都能够挣回来。
快是能力 ，想快的时间能快起来 ，这就是本事；
慢是定力 ，有“快”的能力 ，但为了久远的目的可以“慢”下来 ，这就是定力——在这个充满焦虑的时代 ，高层、下层员工都要有定力。
【大与小的辩证】远离弘大叙事 ，死磕手头小事
适才讲了那么多的弘大叙事（天下爆发什么 ，制造业爆发了什么） ，着实都不主要 ，我们自己做成什么样才最主要！远离弘大叙事 ，死磕手头小事（定心做好自己的事情 ，把产品做好、把客户服务好、把团队组建好、把一样平常管理做好）比什么都主要。
为什么我用死磕这两个字 ？由于我发明死磕是一种特殊主要的精神。好比我们健身房的教练 ，他对自己的每一寸脂肪 ，每一块肌肉都斤斤盘算。腰上有一点赘肉了 ，怎么都不惬意 ，天天跟自己较量 ，不达目的绝不撒手 ，才有了刀刻一样平常的轮廓——这着实就是工匠精神。若是我们每一小我私家都在细节当中死磕 ，组装时的每一颗螺丝 ，设计的每一个机械结构、每一个代码…… ，比你的敌手强一点好点 ，比客户的预期凌驾一点点 ，属于我们的时机就会多一点。
做制造业是件很苦的事 ，许多人在一个岗位上面 ，一年下来都是做同样的行动 ，但同样的一个行动 ，做得好与欠好 ，差别天壤之别。我们要“知分、循分、尽分”知道自己的天职 ，安于自己的天职 ，把手头的事做到极致。什么都是艺术 ，销售、管理、谋划、甚至组装都是一门艺术。无论科技怎么生长 ，这些把自己的手艺做到极致的顶尖艺术者 ，永远不会被镌汰！
不要求没有弱点 ，但一定要有特点。要有自己的看法 ，这特殊主要。希望我们每一小我私家做一件事儿 ，就把它做到极致 ，把通俗的事情做到极致就是伟大。
【多与少的辩证】战略 ，是一年做好一件事
每小我私家都有自己的小目的：找个男朋侪（笑）、买套屋子、买辆车……公司也是一样的。今年是我们的小目的是什么 ？把平台化和协同性做好 ，把一件事彻底打究竟。
我们要建设一个渠道平台 ，所有的人都往前线铺 ，都去战场服务客户 ，从年头到年尾就做好这一件事 ，我以为这个就叫战略。
最怕是什么呢 ？猴子下山 ，不知道自己要什么。我们想要的太多 ，而能力和资源都是有限的 ，只能把有限的资源投入到最大价值的地方去 ，一年能做好一件事已经是不得了。
2020年不要想那么多 ，各个部分先弄清晰你最主要的价值究竟是什么 ？你的机械手解决客户痛点了 ，客户就会给你时机 ，客户多了自然辅机的时机也就多了 ，然后可能绿能的时机也多了——你会发明一个事做好了 ，其他都随着来了。
少即是多 ，必需专注、做减法 ，一年只做好一件事足矣。
【长与短的辩证】使命 ，是一生做好一件事
一年做好一件事 ，你会修建自己的焦点竞争力 ，你的护城河就会深；一生做好一件事 ，你的护城河就会更深 ，别人都难以逾越。
关于企业来说 ，一生做好一件事 ，那就是使命。使命听起来很虚 ，但它是用来对抗酷寒现实的 ，一旦遇到了你不可遭受的工具时 ，使命就施展价值了。它能帮你度过严冬 ，穿越人生的至暗时刻。
伟大的企业都是使命驱动 ，都知道自己要什么。我们的使命是什么 ？让工业制造更优美。我们既然干工业制造 ，就让工业制造更优美 ，这辈子就跟他死磕 ，字斟句酌。
一生不长 ，但一直只做好一件事 ，回过头来看 ，你已经实现了大大都人做不到的价值。
【2019年6163银河.net163.am爆发了什么】拿效果 ，强组织 ，做价值
驼驮平台上线；江苏工厂开工；A股市场5年以来第1单的果真增发乐成 ，也是创业板的第1单。这些事未来可能都在改变行业的名堂。
拿效果
虽然受了大情形影响 ，但总体还算不错 ，至少坚持了较好的增添。详细的现金流和利润数据 ，到时间要看财报。公司一如既往地一直举行笔直整合和水平延伸 ，整体势头优异。
强组织
营销中心的组织最先扁平化运作 ，大客户项目从“铁三角”到“双节棍”运作；
与深圳时纬合作建设了广东时纬；
夯实HRBP/财务BP步队 ，推进事业部端到端联席聚会运作；
人才引进。
顶尖的人才就像女生的衣柜一样 ，永远都是缺一件。
2019年干得特殊漂亮的一件事 ，是人才引进。我们引进了三位博士 ，划分在控制器、伺服驱下手艺和AI的视觉手艺上面增强了厚度 ，这证实着底层手艺已经最先扎根 ，并开启了6163银河.net163.am底层手艺的元年。在创业10多年之后 ，真正最先从底层往上长 ，而不是知足于应用手艺。
这一年 ，我们共引进了3位博士、24位硕士研究生 ，16位985/211本科生。秋季校招 ，又与50名985/211结业生签署了就业协议——2019是6163银河.net163.am的人才丰收年。
做价值
在已往的2019年 ，6163银河.net163.am服务了2800多家客户 ，为客户智能化升级提高了20%以上的效率。
5月份启动了惠企行动 ，为所有的中小企业提供HQ装备。
这场仗有两个收获：1）6163银河.net163.am在单品上面有了很大的提升 ，坚持了40%以上单品的出货量；2）销售团队逐步涌现了更多人。组织成久远比业绩生长更主要 ，人的生长比赚钱更主要。
拓星辰1号已经最先逐渐小批量上市；
首次举行产品宣布会；
举行13场星耀会；
首次加入全球德国塑料橡塑展-K展；
获得了东莞市质量奖、年度手艺立异奖、年度新产品奖、年度智能制造工程案奖 ，手艺领武士物等28个奖项。
【2020年怎么做 ？】平台化 ，协同能力
新的财年我们提出五个平台：
基于终端客户的渠道平台。代理商、合作伙伴、直销 ，都属于渠道平台 ，面临的是终端客户。以客户为中心的思索逻辑都是围绕客户需求睁开的 ，前端都要重复问自己几个问题：客户究竟要什么 ？我们究竟能为客户解决什么问题 ？这些问题是不是已经有人解决过 ？回覆了这些问题 ，我们才有保存的价值；
解决计划服务平台。自动化解决计划、注塑整厂妄想、IOT、绿能都是解决计划 ，客户要的是为他解决问题 ，要一整套的解决计划 ，而不但仅是一个产品——计划服务平台是知足客户需求。别人提供产品 ，我们给客户人、机、料、空间、物流、工艺优化的一整套的解决计划 ，我们就有了差别化。综合服务商而不是一个装备提供商 ，意义在这里。
产品平台�；等恕⑵底氨浮⒆⑺茏氨浮⒙棠� ，都可以是标准产品。标准产品积淀是构建计划平台的优势要素。同样做计划 ，只有拥有自己的产品才华在计划中更具竞争力。
焦点零部件平台� ？刂破鳌⑺欧� ，视觉 ，这三个手艺是未来智能装备都需要用到的通用手艺。
焦点手艺平台� ？刂葡低� ，伺服驱动系统 ，视觉算法。
底层焦点手艺构建零部件的优势 ，零部件构建产品优势 ，产品构建计划服务的优势 ，计划服务构建渠道平台的优势——是笔直买通、一层一层地赋能。
整个工业链先笔直买通 ，然后逐渐横向延伸 ，有两个协同：
客户协同。包括上层市场协同 ，底层手艺协同 ，中心产品协同。所有的产品都离不开三个焦点手艺 ，中心长出了产品。统一个客户需要注塑机、机械手、辅机装备 ，也会用到机械人、绿能 ，整个客户是完全协同的 ，不需要再去找新的客户群；
与驼驮协同。我们对未来智能制造的洞察 ，一个是硬件平台 ，一个是服务平台。未来的6163银河.net163.am是智能硬件平台 ，驼驮是一个服务平台 ，要刷新装备生意问题 ，解决生意本钱问题和装备生命周期管理、维护保养、生命周期数据化……这是一个很大的时机。这个平台和6163银河.net163.am之间互补共生 ，形成一个硬件和服务的生态融合。
最终就是：渠道与焦点手艺双轮驱动的智能制造综合服务平台。新的一年会把焦点手艺和渠道作为最主要的两个轮子 ，两手都要抓 ，两手都要硬。
【6163银河.net163.am的企业文化】使命、愿景、价值观、组织气质
使命：让工业制造更优美
让制造企业的运营越发高效 ，投资回报更好。制造业是一个脚扎实地、投资回报率较量低的行业。我们的价值就是让那些投资者愿意进来 ，资助企业实现自动化、智能化 ，提升企业的事情效率、品质 ，使企业运营本钱更低 ，投资回报率变得更高；
让企业严酷意义的管理更科学 ，更精准。让制造业的事情情形变得更优美 ，让情形变得更整齐 ，酿成无人工厂 ，提高生产质量和效率 ，从而降低现场管理者管理的危害和难度 ，提升价值感 ，吸引高端管理人才加入；
让工人的事情情形更清静 ，更恬静。通过我们的事情 ，让工人们脱离危险的、死板的、对人体有危险的事情情形 ，把他们解放出来做更有价值的事。
愿景：
助力100万制造企业实现智能制造
助力100万工程师服务于智能制造
为了实现“让工业制造更优美”的使命 ，我们要去资助更多的企业实现智能制造；
为了服务这么多的制造企业 ，需要整合更多资源 ，需要更多工程师为客户提供服务。6163银河.net163.am希望打造一个平台 ，整合更多的工程师资源投身这个行业。
价值观：
一心一意为客户服务。真诚、全身心投入 ，相识客户需求、使用自己的手艺 ，为客户提供超预期服务 ，解决客户切实问题。
群体：今天这个时代没有孤胆英雄 ，没有一小我私家能够自力于时代保存 ，一定要融入社会 ，融入团队 ，团队协作的效果。这里不需要唯一无二的明星 ，不需要单打独斗的英雄。只有群体伟大了 ，才有个体；只有群体乐成了 ，才有个体的乐成。我们强调群体 ，强调团队 ，强调组织 ，唯独不强调小我私家。
斗争：只有斗争的人才华生长 ，只有斗争的人才华真正获得客户的认同 ，获得市场的认可。斗争是乐成的条件 ，群体斗争的效果是群体乐成。斗争的人 ，一直升维 ，让自己一直乐成 ，这个比款子上的乐成更主要。
乐成：斗争是乐成的条件 ，乐成是真正斗争的一定效果。关于公司 ，获得商业乐成是第一步 ，向导员工、助力客户、携同合作伙伴一起乐成 ，赢得社会的认可、尊重才是乐成；关于小我私家 ，获得经济收入仅仅是物质基础 ，获得生长 ，给家人予以包管 ，赢得组织认可、他人钦佩、家人定心就是乐成。
6163银河.net163.am的生长履历 ，就是谁为公司支付越多 ，谁为客户创立的价值越大 ，给他分享的就越多。让拉车的人来坐车 ，简朴来说就是：客户第一 ，员工第二。
组织气质：开放协同 ，因我差别
开放：翻开心胸和头脑 ，放下自我 ，容纳别人的意见。
协同：相互协作 ，以效果为导向 ，求同存异 ，改变自己 ，顺应他人。
因我差别：尊重专业 ，容纳个性 ，充分激活个体 ，施展小我私家主观能动性 ，为组织创立价值。
【结语】
每个死磕过的细节都可能因素水岭
这个时代分分钟都在改写 ，每个死磕过的细节 ，都可能改变自己的运气 ，成为一个分水岭。
2019年 ，我们的绿能事业部也履历了这样一个分水岭：
4月7日 ，接到J项目需求（其时连图纸都没有） ，4月10日组织职员进场施工 ，6月30日完工。81天 ，交付了8万平方米的施工面积。
为了知足客户需求 ，设计至少改版20多次 ，项目设计工程师团队前期天天加班到破晓2-4点是常态 ，基础没有任何休息日；
项目中 ，客户突然提出要在9天之内完成16000平方米彩钢板装修工程。这是亘古未有的挑战 ，在业界的乐成案例也是屈指可数！面临这看起来不可能完成的使命 ，项目组顶住压力 ，把9天的事情量拆解到半天为一个单位 ，每半天检查一次施工进度 ，确认是否抵达预定进度。没有抵达进度的连忙举行跟踪 ，并加速重新补上进度；所有职员天天晚上事情到11点连轴转。跟踪这个项目的职员 ，计步器显示平均天天达4万步以上（约为28KM）！
工期云云主要 ，我们仍不松开对自己的要求：施工现场整齐有序 ，每一个细节都力争做到更好。
项目准时交付 ，为客户抢占订单提供了条件。我们给客户创立了价值 ，获得了客户的认可 ，客户给项目组发来了表扬信 ，并把后续的几个项目都交给我们做。这些订单就像冬日的暖阳 ，格外珍贵！
谢谢客户对6163银河.net163.am的明确与支持 ，给予我们在J项目死磕细节、为客户服务的场景和时机 ，才有绿能事业部未来业绩的突飞猛进。
人生是一场让自我越来越优美的历程
这句话有两层意思：一直生长 ，让自己变得越来越优美；通过起劲 ，让身边的人变得越来越优美。
这是从小我到大我一直升华的历程。小我是自身个体、家庭 ，大我是企业、国家、天下……你起劲越多 ，能量越大 ，能服务的人群就越大。一直扩大和外延 ，逐步会演酿成一个大我。许多伟大的人都立下一个弘大的愿望 ，像马校长是要“让全天下没有难做的生意”。
最后把华人诺贝尔奖物理学家朱棣文在在哈佛大学结业仪式上的一句话送给各人：生命太短暂 ，以是不可空手走过 ，你必需对某样工具倾注你的深情。
愿我们每小我私家都能找到自己热爱的事情 ，谢谢！
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