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12月27日下昼，来自天下各地的子牙学宫企业家代表团一行40余人莅临6163银河.net163.am，举行了全方位的旅行考察。6163银河.net163.am董事长兼总裁吴丰礼热情接待了远道而来的企业家们，并以《一连16年月月盈利背后的逻辑》为题，于6163银河.net163.am商学院热情开讲。

创业历程大起底

课程现场，吴丰礼分享了6163银河.net163.am的“宿世今生”和差别阶段所提倡的企业理念，讲述了企业和自己在商业认知、商业模式和立异头脑方面突破自我、求新求变的历程。

吴丰礼提到，工业制造业，特殊是高端装备制造业，是国家能够崛起并站立天下强者之林的一个主要的支持。6163银河.net163.am深耕工业制造领域十数年，聚力打造国之重器，希望通过产品的手艺刷新，实现“让工业制造更优美”的目的。

产品有周期，而企业可以穿越周期。一起走来，6163银河.net163.am的商业认知从赚钱证实自己，转变为让客户更好、让员工赚钱的“群体乐成”认知，直到当下提出“助力100万家制造企业实现智能制造，助力100万工程师服务于智能制造”的企业愿景，致力于助力制造业转型升级。

那些年我踩过的坑

分享历程中，吴丰礼还用诙谐滑稽的语言讲述了不少团队组建时期的趣闻轶事，以及自己创业历程中的“血泪史”，并举行了深刻的反思和对企业家们的建议。现场的企业家们听得津津有味，现场经常爆发出一阵阵掌声和笑声。

企业家们体现，此次到访6163银河.net163.am旅行学习收获颇丰，对商业认知的进化和底层逻辑都有了更深入的思索，同时也希望以后能够有与6163银河.net163.am进一步交流合作的时机。

| Q&A |

三个小时富厚的课程让到访的企业家们意犹未尽。最后，各人又针对课程内容举行了提问和深度交流，碰撞出许多头脑的火花。 

Q16163银河.net163.am什么时间能够逾越所有竞争敌手？
A：我想我们现在更愿意以生长性头脑而不是竞争性头脑去谋划企业。怎样在竞争中坚持合作，怎样在合作中坚持共赢，怎样在共赢中能够坚持自己超通例的生长，这是我们各人需要思索的问题。若是只关注简单的角逐，会发明永远都有更新更强的敌手泛起。只有找到与“敌手”共生的一种模式，真正的生态才会长出来。

Q2您怎么看待资源介入对6163银河.net163.am营业生长的影响？
A：打一个通俗的例如，资源是水，企业运营是面，我们企业谋划者就是和面的人。面多了需要加水，水多了需要加面，这是一个一直做增量又要找到平衡的历程。
若是没有资源力量，着实我们许多想法是无法实现的。以是我们要做的事情就是怎样借助好资源，把原有价值放大，同时使用企业自身的生长来创立更多的价值，回馈给投资者。

Q3我相识到您是做销售身世，学历也并不高，是怎样在创业之初就练就了能够总结出一套完整的理论要领的能力？
A：我小我私家学习的要领论，总结起来就是五个“一点”——做点事、发点呆、读点书、上点课、聊点天。做点事就是起劲加入事情中的细节，作育手感
；发点呆就是总结提炼履历的历程，也是具象到笼统的历程
；读点书也就是通过阅读来构建自己的理论框架
；上点课就是通过先生的指点，瞬间买通任督二脉
；聊点天就是与段位相当或者更高的人去碰撞，检视和验证看法。
这些事情做下来，着实就是一直富厚自己的理论、一直买通自己的理论框架，最终再去反哺实践的历程。

Q4我是“草根”创业者，今年以来学习了许多系统性的理论，可是团队组建和跃升却不乐成，管理岗的流动性也很大。讨教怎样能够找到得力的优异人才，与企业配合斗争？
A：我以为，首先你需要清晰这个岗位需要什么样的人
；第二，需要这小我私家做什么样的事
；第三，建设什么样的评价机制，去评价员工的事情
；第四，这些优异的人才最终怎样形成协力，推动企业生长。
优异的同事，有两种创立价值的方法，一种是小我私家价值孝顺者，一种是组织价值孝顺者。前者是尖兵，后者是管理者，画像差别。价值泛起的方法也通常有两种，一种是直接产出粮食，在现有条件下创立好效果
；另一种是不急着产出粮食，而是先改善土质，肥美土地。肥美土地往往比打粮食更有价值。

子牙学宫简介:
子牙学宫是由冯仑提倡开办，由王石、张维迎、王功权、高西庆、周鸿祎、路林、王军、易鹏、吕建中、孙茵、黎荔等理事配合组建的一所公益性子的私立商学院。以姜太公垂纶的渭河之畔——西安为设坛之地，以道家智慧和商业团结为特色，承继“自由、创立、共享、美德”的焦点价值观，以“让企业多活几年”为使命。